Разработка бизнес-плана деятельности компании в сфере дистрибуции

Рассмотрены особенности развития платформ автоматизации онлайн-торговли и проблемы стартапов в интернет-ретейле. Разработаны элементы стратегии дистрибьюторских компаний как звеньев общей цепочки распределения товаров от производителя до конечного потребителя. Лучшие времена дистрибьюторов Формат бизнеса дистрибьюторов активно развивался в России в е гг. На каждую группу товаров и каждого производителя как в крупных городах, так и в регионах приходилось по несколько мелкооптовых компаний, активно конкурирующих между собой за розничные точки. Факторами бурного развития дистрибьюторского бизнеса были в то время: В первой половине х гг. С появлением каждого магазина крупного формата выручка дистрибьютора в этом районе падала в считанные недели. Владея собственными крупными складами, парками транспорта и успешно работая на протяжении нескольких лет, собственники оптовых компаний выходили из бизнеса буквально за три-четыре месяца. Место для дистрибьюторов сегодня Эволюция ретейла за последнее десятилетие показала, что пространство для работы дистрибьюторов не исчезло, а более четко обозначилось. При этом нынешняя ситуация характеризуется следующими тенденциями.

Лидеры читательского рейтинга

Статьи для юриста Дистрибьюторский договор. Составление и применение Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение. Цель оформления дистрибьюторских отношений заключается в расширении сети обслуживания, увеличении объема продаж и привлечении потребительского внимания к реализуемым товарам.

В судебной практике дистрибьюторский договор в каждом конкретном случае оценивается исходя из его содержания, с учетом предусмотренных в законе договорных моделей. Установив в нем признаки элементы , свойственные тем или иным договорным типам, видам или подвидам, суды квалифицируют соответствующим образом дистрибьюторский договор.

сектора в целях сохранения маржинальности бизнеса. В случае инвестиций изменений в дистрибьюторском секторе в России в ближайшие пять лет.

На первом этапе первое полугодие года дистрибуция ПИРИТ будет работать в составе группы компаний ЛАНИТ как отдельное подразделение, постепенно интегрируя инфраструктуру склад, логистику, финансы, учетную систему. На втором этапе второе полугодие года планируется интеграция продаж, продуктового маркетинга и маркетинговых коммуникаций ПИРИТ в обновленную коммерческую организацию объединенной компании.

Планируется, что полное слияние бизнесов обеих компаний будет завершено до конца года. Компания ПИРИТ работает на рынке с года, принадлежит к числу пионеров российского компьютерного бизнеса. Дистрибьютор сотрудничает с более чем партнерами из различных регионов РФ, работающими преимущественно в сегменте розничной торговли. Финансовые условия сделки являются конфиденциальными и не подлежат разглашению.

Мы заинтересованы в развитии наших дистрибьюторских бизнесов и активно рассматриваем различные возможности для реализации стратегии проактивного роста. Мы уверены, такая интеграция значительно укрепит рыночные позиции за счет расширения товарного предложения, объединения партнерских каналов, расширения коммерческой команды и роста компетенций.

Руководителей и акционеров компаний я знаю уже много лет и высоко ценю. Для дальнейшего развития и успешной работы необходимы не только эффективная логистика и широкая партнерская сеть, но и значительные финансовые ресурсы, доступ к которым есть у крупных игроков рынка. Именно поэтому акционеры ПИРИТ приняли решение о поиске стратегического инвестора для дистрибьюторского направления нашего бизнеса. Соглашение, подписанное с ЛАНИТ, дает новые широкие возможности для развития бизнеса, который мы строили на протяжении 20 лет.

Что препятствует росту вашего бизнеса в России и сдерживает активность ваших партнеров? В первых трех кварталах года мы действительно наблюдали влияние нескольких сдерживающих факторов. Так, в начале года мы заметили значительный спад активности компаний в связи с общей экономико-политической ситуацией.

Главная Новости Авто и бизнес Компания BMW открыла новый Group Россия» Максимилиан Кельнер. — В дистрибьюторский центр.

Наталья Рудычева Компания отмечает летие работы на российском рынке. Одной из ключевых фигур в реализации и продвижении решений компании для корпоративного бизнеса является дистрибьютор. О том, как организована работа дистрибьютора сегодня и какие новые задачи ему потребуется решать в ближайшем будущем, в интервью рассказали Цао Чун, директор в России и Иван Федоров, старший менеджер по продукции компании . Дистрибьюторы — это первое звено в цепочке продаж нашей продукции в России.

Они отвечают за продвижение решений , берут на себя все заботы по их доставке до конечного покупателя. О каких решениях идет речь? Мы стараемся, чтобы наши покупатели всегда оставались в тренде технологических достижений. Сегодня мы предлагаем им серверное и сетевое оборудование, системы безопасности, источники бесперебойного питания, решения для унифицированных коммуникаций и телефонии. Кроме того, они могут воспользоваться нашими облачными технологиями и решениями в сфере больших данных.

Но это еще не все.

Как открыть дистрибьюторскую компанию

Николай Дорощук Написать автору Проанализировав деятельность дистрибьюторских компаний Европы Германия, Франция, Испания, Италия, Греция, Бельгия, Норвегия, Польша и др , мы выявили определенные закономерности в их деятельности, которые отличаются от отечественных. Итак, рассмотрим предлагаемые услуги, фокус деятельности компаний и их организационную структуру 1. Бизнес-модель Большинство дистрибьюторских компаний Европы не занимаются исключительно распространение продукта в торговые точки.

Они охватывают полный спектр услуг по продвижению продукта и доставке его конечному потребителю. Деятельность компаний можно условно разделить на четыре бизнес модели:

менее затратен; эта работа близка специфике дистрибьюторского бизнеса. По мере развития логистического бизнеса в России мы тоже станем.

Поводы для беспокойства у корпоративных реселлеров а стало быть, и у их поставщиков — дистрибьюторов есть. Например, по данным диаграмма 1 , в течение последних пяти лет доля реселлеров в общем объеме продаж европейского ИТ-канала неуклонно хотя и не катастрофично снижается: В то же время заметно растет доля интернет-магазинов в терминах — ритейл-онлайн , а доля традиционных магазинов в терминах — ритейл-сети остается практически неизменной. Куда в структуре продаж европейского ИТ-канала относит системных интеграторов не секрет, что в нашей стране часть из них приобретает товары непосредственно у вендоров, а своим клиентам предлагает не только интеграционные решения, но и готовые комплекты , не совсем ясно.

Но похоже диаграмма 2 , что аналитики из под корпоративными реселлерами понимают не только перепродавцов ИТ-товаров, предназначенных для средних и крупных предприятий, но и интеграторов этих товаров. И это, видимо, правильно. Ведь в реальном мире граница между корпоративными реселлерами и системыми интеграторами весьма условна.

Впрочем, нет четкой границы и между традиционными и онлайн-магазинами.

Особенности заключения и исполнения дистрибьюторского договора в Казахстане

Ее советы актуальны для белорусского и российского рынков. Фото с сайта . Товар, ввозимый другими компаниями, будет задерживаться таможенными органами. Таким образом эффект эксклюзивности для Продавца будет достигнут. Украинская практика В Украине весьма популярна практика предоставления дистрибьютору эксклюзивного права на продажу товаров производителя.

Во-вторых, не существует однозначной судебной практики по поводу защиты нарушенного права эксклюзивности дистрибьютора.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень . Ищу дилеров в регионах России.

Каналы сбыта Крупнейшие оптовые поставщики: По отдельным группам товаров имеются эксклюзивные права на торговлю на территории России Как правило, приобретение товаров на условиях 1 , самостоятельная доставка и таможенная очистка Дилерские сети, региональные филиалы, собственные розничные сети сбыта, сложившаяся клиентская база Крупные дилеры: Они установили долгосрочные отношения с производителями, а значит, имеют возможность приобретать продукцию на условиях товарного кредита.

При работе с западными производителями отечественные дистрибьюторы нередко предпочитают создавать зарегистрированную в Европе фирму, которая, собственно, и закупает товар. Особое внимание уделяется тому, чтобы эта структура имела безупречную финансовую историю. Долгосрочные отношения налагают на дистрибьютора обязательства по продвижению товара на территории России и поддержанию определенного уровня продаж. Такие компании самостоятельно доставляют продукцию на территорию России, решают все вопросы с таможней.

Многие из них обладают собственными розничными сбытовыми сетями, поддерживают высокий уровень складских остатков, одновременно являясь поставщиками для фирм второй и третьей групп.

Характерные особенности дистрибьюторских отношений во внешнеэкономической деятельности

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям.

Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем. Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы. Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок.

Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Надо отметить, что бизнес фирм, относящихся к каждой из обозначенных Надо отметить, что в российской практике наиболее распространенной.

График показал разрозненность участников, изолированность заказчика , малую степень интереса других влиятельных участников и малую степень влияния тех сотрудников, которые проявляли высокую степень заинтересованности и могли бы быть движущей силой проекта. Дальше следовало определить направления дальнейшей работы с заинтересованными сторонами оптимальные точки приложения воздействия.

Повышения интереса лиц, имеющих большое влияние, но не являющихся заказчиками проекта, я добилась через решение следующих задач: Сдвинув вектор интереса лиц имеющих большое влияние, я легко получила желаемый сдвиг интереса одного из линейных руководителей, показав их заинтересованность в результате проекта и в его личном вкладе и предложив ему коучинговую поддержку. С ключевыми сотрудниками, привлеченными к плотной работе в проекте, проявлявших наибольший энтузиазм, обладающих достаточными для работы в проекте знаниями и умениями, но не имевших достаточного влияния как новые сотрудники, проработавшие в компании менее года , я также работала в коучинге.

В основном работа строилась по следующему сценарию: Также, опираясь на происходящие сдвиги, я предложила руководству свое видение и программу дальнейшего развития в компании этих сотрудников. Несмотря на традиционно настороженное отношение руководства к новым сотрудникам, было принято решение о назначении двоих из них на ответственные позиции и наделение их соответствующими полномочиями — я получила работоспособную проектную команду.

Далее мне было необходимо снизить влияние одного из руководителей подразделений. Ко второму этапу работ стало понятно, что с его стороны происходит фактически саботаж. Изменения в работе отдела упирались в его нежелание менять себя — свои действия, свой стиль общения и главное свое отношение к подчиненным менеджерам. Сделанная организационная расстановка также показала, что его влияние деструктивно и содержит в себе прямую угрозу для реализации моих целей.

Стало очевидно, что с ним нужно расставаться как можно скорее и менять его на нового эффективного менеджера. Сложность реализации такого решения состояла в позиции акционеров компании, всегда тяжело расстающихся с ключевыми сотрудниками и привыкших к модели отношений семейного типа.

15.1 Понятие дистрибьюторского договора

Перегуд Андрей В этой статье я бы хотел поделиться своими наблюдениями об основных стратегиях российских дистрибьюторских компаний, о моделях дистрибуции, которые используют производители на отечественном рынке, и описать некоторую классификацию моделей дистрибуции и типов дистрибьюторов. Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна.

С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора.

Проанализировав деятельность дистрибьюторских компаний Европы компаний можно условно разделить на четыре бизнес модели.

Оценка бизнеса в управлении компанией. Пример практического использования Салун Владимир Компания по проектному финансированию Поделиться в соц. Однако процесс интеграции российской экономики в мировую рыночную систему не только протекает в сфере чисто материальной, но и оказывает влияние на систему нашего корпоративного мышления, вследствие чего все большее число российских компаний управляются с использованием стоимостных оценок предлагаемых стратегий развития.

Именно держатели акций, являясь остаточными претендентами на денежные потоки компании, для принятия решений нуждаются, в отличие от любого другого круга заинтересованных лиц менеджеров, наемных рабочих, общества в целом , в максимально полной информации, мыслят долгосрочными категориями и должны эффективно управлять всеми денежными потоками компании.

Таким образом, управление стоимостью компании с целью ее увеличения в долгосрочной перспективе позволяет в максимальной степени удовлетворить интересы собственников, определить оптимальные стратегические направления своего развития и выработать систему управленческих мер, способствующих достижению поставленных целей. Процесс управления рыночной стоимостью компании использует в качестве базы доходный подход к оценке компании бизнеса.

В рамках данного подхода стоимость компании представляет собой сумму денежных потоков, которые будут созданы компанией, скорректированных с учетом факторов времени и соответствующих рисков, за вычетом всех требований к компании. Построение операционной модели деятельности компании позволяет проанализировать факторы, оказывающие воздействие на величину стоимости компании различные компоненты модели денежного потока , определить чувствительность количественной величины стоимости к изменению того или иного фактора и выработать оптимальный вариант реструктуризации компании.

При этом используются три основные стратегии внутренней реструктуризации:

Бизнес-план дистрибьюторской компании

Многие оптовые и дистрибьюторские компании — как западные, так и российские — уже смогли в полной мере ощутить на себе все прелести переходного периода. Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в последние годы стали мощные розничные сети. Естественно, что в таких условиях производителям выгоднее напрямую работать с сетевыми супермаркетами, чем пользоваться услугами оптовиков.

А я встретился за этот период более чем с собственниками дистрибьюторских компаний Украины, России, Казахстана, Молдовы, Беларуси.

Госкорпорация"Ростех" и группа компаний"Марафон Фарма", входящая в состав инвесткомпании"Марафон групп" экс-президента инвестиционной компании А1 Александра Винокурова объединят фармацевтические активы для создания производителя и поставщика фармпродукции федерального масштаба, говорится в сообщении госкорпорации. Предполагается, что в качестве корпоративной платформы выступит"Нацимбио", иные существенные параметры будут определены в ходе оценки активов и структурирования сделки.

Сделку планируется закрыть до конца года", - сказано в сообщении. Объединенная структура займется разработкой и производством инновационных отечественных лекарственных препаратов. На базе компании будет создан национальный фармацевтический дистрибьютор. Объединение активов позволит сконцентрировать усилия наших компаний на разработке и продвижении новых отечественных препаратов на российский рынок, а также реализовать комплексное импортозамещение в критически значимых направлениях здравоохранения.

В результате будет создан крупнейший в России производитель и поставщик целого ряда важнейших лекарственных препаратов. Эти меры направлены на дальнейшее усиление биологической безопасности государства, снижение зависимости страны от импортных лекарств и вакцин", - отметил генеральный директор госкорпорации"Ростех" Сергей Чемезов. О"Марафон фарма" производит около наименований лекарственных препаратов и медицинских изделий большая часть из них входит в список Жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, ЖНВЛП , является лидером в производстве антибиотиков цефалоспоринового ряда, а также антигриппозных вакцин.

Сбытовая сеть дистрибьютора"СИА Групп" включает в себя 39 региональных представительств от Калининграда до Владивостока и и почти 30 тыс.

СПЕЦИФИКА И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮТЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

За свою более чем летнюю историю бренд завоевал репутацию одного из лидирующих производителей на российском рынке. Среди них - пластиковые папки и файлы, уголки, скоросшиватели, портфели с отделениями, папки на кольцах, архивные короба, а также блокноты, блоки для записей и другие офисные аксессуары. Продукция бренда не раз становилась обладателем престижных титулов и наград.

Я думаю, что популярность этой стратегии дистрибьюторского бизнеса в России связана с особенностями российского рынка и менталитета, а также с.

Массовым изменением поведения вендоров? Ох, правы были древние мудрецы: Для того чтобы выделиться, нужно искать дополнительные услуги, востребованные реселлерами. Функции могут только расширяться. Бывает, нужен специалист редкой для нашей компании специализации. Конечный заказчик выбирает менее хлопотные варианты развития ИТ-инфраструктуры. Игорь Гиляровский, руководитель отдела закупок компания ! Но, конечно, полное исключение этого участника рынка остается под сомнением.

Покупатель меняет алгоритм выбора товара. Стало выгодно быть брендом. Вадим Кожин, руководитель отдела регионального маркетинга компании Москва:

С чего начать новому дистрибьютору?